Интернет-бизнес под ключ

Как вырасти в 2 раза на маркетплейсах без увеличения бюджета

2025-05-21 12:13 Интернет-бизнес под ключ
Многие продавцы считают, что рост на маркетплейсах невозможен без увеличения рекламных затрат. Но практика показывает: кратный рост возможен и без вложений в рекламу — если грамотно поработать с контентом, ассортиментом, логистикой и стратегией. В этой статье расскажем, какие действия дают реальный прирост выручки, не требуя дополнительных вложений.

1. Аудит текущих карточек — точка роста №1

Первое, что стоит сделать — провести честный аудит карточек товара. Даже топовые товары часто «висят» с:
  • неработающими ключевыми словами,
  • неактуальными фото,
  • слабым описанием,
  • устаревшими или невыгодными ценами.
Что сделать:
  • Обновите заголовки под реальные поисковые запросы.
  • Добавьте УТП в первый экран: “Натуральный состав”, “Гарантия 2 года”, “Отправка сегодня” и т.п.
  • Добавьте реальные преимущества в характеристики.
  • Проверьте, как выглядит карточка на мобильном — 70% клиентов покупают с телефона.
Результат: CTR может вырасти в 1,5–2 раза — без рекламы.

2. Работа с ценой: не снижайте, а оптимизируйте

Снижение цены — не единственный способ продвинуться. Важно найти баланс между ценой и маржой, чтобы увеличить оборот, но не потерять прибыль.
Что сделать:
  • Проанализируйте конкурентов: насколько вы выгодны по сравнению с другими продавцами?
  • Добавьте вариативность (например, комплект 2+1 с небольшой скидкой).
  • Используйте акции и спецпредложения, не жертвуя ценой в карточке.
Пример:
Один из наших клиентов просто добавил вариации по объёму — и начал продавать в 2 раза больше, не меняя цену за грамм.

3. Улучшите визуальный контент

Фото и инфографика — главный продавец на маркетплейсах. Часто именно визуал отличает хорошо продающийся товар от мёртвого груза.
Что сделать:
  • Сделайте новые фото с фокусом на эмоции и реальные преимущества.
  • Добавьте 1–2 слайда инфографики, которые отвечают на вопрос “Почему стоит купить именно этот товар?”
  • Визуально покажите УТП: сравнение, состав, использование, комплектацию.
Важно:
Один переработанный визуал может поднять CR на 20–30% без единого вложения в рекламу.

4. Используйте все доступные механики площадки

На маркетплейсах много внутренних инструментов, которые не требуют бюджета, но влияют на ранжирование и продажи:
  • Добавление ответов на вопросы внутри карточки
  • Работа с отзывами (даже без ответа — можно исправить текст описания под их болевые точки)
  • Добавление видеообзора (особенно актуально на Ozon и Wildberries)
  • Подключение к акциям с частичной скидкой
  • Участие в программах лояльности площадки (например, Ozon “Премиум”)
Эти действия увеличивают доверие, конверсию, время просмотра карточки — а значит, позиции в поиске.

5. Улучшите логистику — ускорьте продажи

Казалось бы, при чём тут доставка? Но если товар долго едет — его не выберут, даже если он идеален.
Что сделать:
  • Проверьте актуальность остатков на складах FBO.
  • Разместите товар на нескольких складах (если позволяет категория).
  • Убедитесь, что карточка показывает быструю доставку в регионы.
Результат:
Улучшение логистики увеличивает доходимость до покупки — особенно в регионах, где "доставка завтра" становится решающим фактором.

6. Сделайте выводы из аналитики, а не из догадок

Маркетплейсы дают массу данных: от источников трафика до конверсии и частоты отказов.
Что проанализировать:
  • Какие карточки приносят 80% выручки? Остальные — балласт или запасной рост?
  • Где теряется клиент? Низкий CTR — слабый визуал. Высокий CTR, но низкий CR — проблемы с доверием или ценой.
  • Что пишут в отзывах? Часто они дают идеи для улучшения описания.
Итог:
Четкое понимание сильных и слабых сторон позволяет расти точечно, без хаотичных трат.

Заключение

📌 Чтобы вырасти в 2 раза на маркетплейсах, не обязательно вливать деньги в рекламу. Можно расти системно:
  • Подтянуть карточки
  • Оптимизировать цену
  • Улучшить визуал
  • Использовать внутренние механики
  • Навести порядок в логистике
  • Работать с аналитикой
Это не требует бюджета, но требует внимания и постоянной доработки. Именно так действуют продавцы, которые растут стабильно, а не “взлетают и падают”.