Многие продавцы считают, что рост на маркетплейсах невозможен без увеличения рекламных затрат. Но практика показывает: кратный рост возможен и без вложений в рекламу — если грамотно поработать с контентом, ассортиментом, логистикой и стратегией. В этой статье расскажем, какие действия дают реальный прирост выручки, не требуя дополнительных вложений.
1. Аудит текущих карточек — точка роста №1
Первое, что стоит сделать — провести честный аудит карточек товара. Даже топовые товары часто «висят» с:
- неработающими ключевыми словами,
- неактуальными фото,
- слабым описанием,
- устаревшими или невыгодными ценами.
Что сделать:
- Обновите заголовки под реальные поисковые запросы.
- Добавьте УТП в первый экран: “Натуральный состав”, “Гарантия 2 года”, “Отправка сегодня” и т.п.
- Добавьте реальные преимущества в характеристики.
- Проверьте, как выглядит карточка на мобильном — 70% клиентов покупают с телефона.
Результат: CTR может вырасти в 1,5–2 раза — без рекламы.
2. Работа с ценой: не снижайте, а оптимизируйте
Снижение цены — не единственный способ продвинуться. Важно найти баланс между ценой и маржой, чтобы увеличить оборот, но не потерять прибыль.
Что сделать:
- Проанализируйте конкурентов: насколько вы выгодны по сравнению с другими продавцами?
- Добавьте вариативность (например, комплект 2+1 с небольшой скидкой).
- Используйте акции и спецпредложения, не жертвуя ценой в карточке.
Пример:
Один из наших клиентов просто добавил вариации по объёму — и начал продавать в 2 раза больше, не меняя цену за грамм.
3. Улучшите визуальный контент
Фото и инфографика — главный продавец на маркетплейсах. Часто именно визуал отличает хорошо продающийся товар от мёртвого груза.
Что сделать:
- Сделайте новые фото с фокусом на эмоции и реальные преимущества.
- Добавьте 1–2 слайда инфографики, которые отвечают на вопрос “Почему стоит купить именно этот товар?”
- Визуально покажите УТП: сравнение, состав, использование, комплектацию.
Важно:
Один переработанный визуал может поднять CR на 20–30% без единого вложения в рекламу.
4. Используйте все доступные механики площадки
На маркетплейсах много внутренних инструментов, которые не требуют бюджета, но влияют на ранжирование и продажи:
- Добавление ответов на вопросы внутри карточки
- Работа с отзывами (даже без ответа — можно исправить текст описания под их болевые точки)
- Добавление видеообзора (особенно актуально на Ozon и Wildberries)
- Подключение к акциям с частичной скидкой
- Участие в программах лояльности площадки (например, Ozon “Премиум”)
Эти действия увеличивают доверие, конверсию, время просмотра карточки — а значит, позиции в поиске.
5. Улучшите логистику — ускорьте продажи
Казалось бы, при чём тут доставка? Но если товар долго едет — его не выберут, даже если он идеален.
Что сделать:
- Проверьте актуальность остатков на складах FBO.
- Разместите товар на нескольких складах (если позволяет категория).
- Убедитесь, что карточка показывает быструю доставку в регионы.
Результат:
Улучшение логистики увеличивает доходимость до покупки — особенно в регионах, где "доставка завтра" становится решающим фактором.
6. Сделайте выводы из аналитики, а не из догадок
Маркетплейсы дают массу данных: от источников трафика до конверсии и частоты отказов.
Что проанализировать:
- Какие карточки приносят 80% выручки? Остальные — балласт или запасной рост?
- Где теряется клиент? Низкий CTR — слабый визуал. Высокий CTR, но низкий CR — проблемы с доверием или ценой.
- Что пишут в отзывах? Часто они дают идеи для улучшения описания.
Итог:
Четкое понимание сильных и слабых сторон позволяет расти точечно, без хаотичных трат.
Заключение
📌 Чтобы вырасти в 2 раза на маркетплейсах, не обязательно вливать деньги в рекламу. Можно расти системно:
- Подтянуть карточки
- Оптимизировать цену
- Улучшить визуал
- Использовать внутренние механики
- Навести порядок в логистике
- Работать с аналитикой
Это не требует бюджета, но требует внимания и постоянной доработки. Именно так действуют продавцы, которые растут стабильно, а не “взлетают и падают”.