Реклама у блогеров остается одним из самых эффективных каналов продвижения в 2025 году. Она позволяет бизнесу напрямую взаимодействовать с аудиторией через лидеров мнений, вызывая доверие и повышая продажи. Однако неправильно выбранный блогер может не только не принести результата, но и испортить имидж бренда.
1. Почему реклама у блогеров эффективна?
Блогеры – это современные лидеры мнений, которым доверяют тысячи и даже миллионы подписчиков. В отличие от традиционной рекламы, рекламные интеграции в блогах выглядят более естественно и воспринимаются как рекомендации, а не как прямое рекламное давление.
1.1. Преимущества рекламы у блогеров
🔹 Высокий уровень доверия. Люди склонны верить блогерам больше, чем брендам или традиционной рекламе.
🔹 Точечное попадание в ЦА. Можно выбрать блогеров, у которых подписчики совпадают с вашим целевым рынком.
🔹 Вирусность контента. Особенно в TikTok и Instagram Reels*, где хороший рекламный ролик может стать трендовым.
🔹 Гибкость форматов. Это может быть сторис, пост, видеообзор, интеграция в влог или даже длительное амбассадорство.
1.2. В каких случаях реклама у блогеров НЕ сработает?
❌ Если ваш продукт не подходит аудитории блогера
❌ Если блогер слишком часто делает рекламу (подписчики могут ее игнорировать)
❌ Если у блогера накрученные подписчики и низкий уровень вовлеченности
❌ Если рекламная подача неестественная и выглядит как «обязаловка»
2. Как выбрать блогера для рекламы?
Выбор блогера – это не просто поиск человека с большим числом подписчиков. Важно учитывать множество факторов, чтобы реклама была эффективной.
2.1. Определите цель рекламной кампании
Перед поиском блогера важно понять, чего вы хотите достичь:
📌 Увеличение продаж. Нужны блогеры, умеющие «продавать» через контент. Хорошо работают обзорные видео, сторис с промокодами.
📌 Повышение узнаваемости бренда. Можно выбирать крупных блогеров или делать массовые коллаборации с микроблогерами.
📌 Рост подписчиков в соцсетях. Здесь отлично работают конкурсы и челленджи.
📌 Привлечение трафика на сайт. Подходит блогерский трафик с YouTube, Telegram, Instagram и TikTok.
2.2. Определение целевой аудитории блогера
Важно, чтобы подписчики блогера совпадали с вашей ЦА по:
✅ Возрасту
✅ Полу
✅ Интересам
✅ Географии
Пример:
Если вы продаете дорогие часы, блогеры с подростковой аудиторией вам не подойдут. Лучше выбирать тех, кто ведет блоги на бизнес-тематику или ориентирован на успешных мужчин.
2.3. Проверка аудитории блогера
Большая часть блогеров имеет определенный процент «мертвых душ» – ботов и неактивных подписчиков.
Как проверить аудиторию блогера?
📌 Используйте сервисы аналитики
- Livedune (анализирует ER, качество аудитории)
- TrendHERO (глубокий анализ подписчиков)
- HypeAuditor (показывает демографию и процент ботов)
📌 Смотрите на вовлеченность (ER)
ER (Engagement Rate) – это показатель вовлеченности аудитории.
💡 Формула: (лайки + комментарии + сохранения) ÷ число подписчиков × 100%
Средний ER по платформам:
- Instagram: от 2,5%
- YouTube: от 3%
- TikTok: от 5%
Если ER ниже этих значений, значит, блогерская аудитория либо неактивна, либо накручена.
📌 Проверяйте комментарии
Искренние комментарии – знак активной аудитории. Если в комментариях только смайлики и односложные слова, это может быть накрутка.
2.4. Анализ стиля подачи рекламы
⚠️ Как блогер делает рекламу?
- Натурально вписывает продукт в контент → 👍
- Просто зачитывает текст рекламодателя → 👎
- Делает много рекламы (каждый второй пост) → ⚠️ Может быть низкая эффективность
3. Кейсы успешного сотрудничества с блогерами
Кейс 1: Микроблогеры и интернет-магазин косметики
📌 Задача: Увеличение продаж через Instagram
📌 Что сделали: Вместо одного крупного блогера взяли 10 микроблогеров (10-50 тыс. подписчиков).
📌 Результат: Конверсия в покупку оказалась в 2 раза выше, чем у макроинфлюенсера.
Кейс 2: TikTok и БАДы
📌 Задача: Повышение узнаваемости бренда
📌 Что сделали: Запустили челлендж с хэштегами, в котором блогеры рассказывали о пользе продукта.
📌 Результат: 3 млн просмотров, рост подписчиков на 15%, увеличение продаж в 2 раза.
4. Ошибки при выборе блогеров
❌ Ориентироваться только на число подписчиков
Чем больше подписчиков, тем выше цена, но не всегда выше результат.
❌ Игнорирование аналитики
Не проверили ER? Может оказаться, что у блогера неактивная аудитория.
❌ Реклама неестественная
Если блогер просто зачитывает текст, реклама не сработает.
❌ Нет четкого KPI
Без измеримых целей сложно оценить результат рекламы.
5. Советы для успешного сотрудничества с блогерами
✅ Договоритесь о нативной подаче рекламы
✅ Используйте UTM-метки для отслеживания трафика
✅ Предоставьте блогеру материалы, но не навязывайте жесткий сценарий
✅ Оставьте промокод, чтобы измерить эффективность рекламы
✅ После размещения проанализируйте данные и сделайте выводы
6. Вывод
Реклама у блогеров – это мощный инструмент, если правильно его использовать. Не стоит гнаться за количеством подписчиков – куда важнее активность аудитории и стиль подачи контента. Тестируйте разных блогеров, анализируйте результаты и корректируйте стратегию, чтобы получить максимальную отдачу от рекламных кампаний.
📢 Хотите запустить рекламу у блогеров, но не знаете, с чего начать? Начните с теста нескольких блогеров и следите за показателями! 🚀