Интернет-бизнес под ключ

С каким товаром лучше заходить на маркетплейсы?

2024-12-11 11:12 Интернет-бизнес под ключ
Маркетплейсы становятся одним из самых популярных каналов продаж в России. Однако, чтобы добиться успеха на таких платформах, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет или СберМегаМаркет, важно правильно выбрать товар для запуска. Разберем ключевые факторы, которые помогут выбрать идеальный продукт для старта.

1. Товары с высокой маржинальностью

На маркетплейсах действует система комиссий, которые могут составлять от 10% до 40% от стоимости товара. Чтобы оставаться прибыльным, выбирайте товары с высокой наценкой.

Примеры:

  • Аксессуары для гаджетов (чехлы, зарядные устройства).
  • Декор для дома.
  • Косметика и парфюмерия.

2. Продукты с постоянным спросом

Лучше начинать с товаров, которые востребованы круглый год, а не только в сезон. Это позволит стабильно зарабатывать без привязки к времени года.

Примеры:

  • Бытовые товары (салфетки, органайзеры, посуда).
  • Одежда базового гардероба.
  • Детские игрушки.

3. Трендовые категории

Анализируйте тренды и популярные запросы на маркетплейсах. Новинки часто получают больше внимания, особенно если конкуренция в сегменте пока низкая.

Примеры:

  • Эко-товары (многоразовые бутылки, сумки).
  • Продукты для ЗОЖ (смузи, фитнес-аксессуары).
  • Умные устройства (лампы, розетки).

4. Компактные и легкие товары

Габариты и вес товара напрямую влияют на стоимость логистики и хранения. Чем меньше товар, тем ниже затраты, а значит, больше прибыли.

Примеры:

  • Бижутерия.
  • Канцелярия.
  • Книги.

5. Узкие ниши

Сильная конкуренция на маркетплейсах может быть препятствием для новичков. Попробуйте найти ниши, где спрос стабилен, а конкурентов немного.

Примеры:

  • Продукция для хобби (краски, наборы для вышивки).
  • Специализированная одежда (форма для медиков, рабочая одежда).
  • Товары для домашних питомцев.

6. Товары с низким процентом возвратов

Частые возвраты снижают прибыль и увеличивают расходы на логистику. Лучше выбирать категории, где вероятность возврата минимальна.

Примеры:

  • Продукты питания длительного хранения.
  • Товары для ремонта и строительства.
  • Автомобильные аксессуары.

7. Товары с простым описанием и понятными характеристиками

Продукты, которые легко объяснить и описать, проще продаются. Покупатели на маркетплейсах часто выбирают товары с минимальными раздумьями.

Примеры:

  • Подарочные наборы.
  • Домашний текстиль (пледы, полотенца).
  • Базовая электроника (электрочайники, лампы).

Как выбрать товар?

  1. Проведите анализ конкурентов. Посмотрите, какие товары продаются в вашей категории на выбранной площадке.
  2. Изучите отзывы. Узнайте, что нравится и не нравится покупателям в товарах конкурентов, чтобы улучшить свой продукт.
  3. Проверьте спрос. Используйте аналитические сервисы, такие как MPStats или Moneyplace, чтобы оценить востребованность категории.
  4. Протестируйте. Начните с небольшого объема, чтобы понять, как товар воспринимают покупатели.

Заключение

Успех на маркетплейсе зависит не только от выбора товара, но и от того, как вы его упакуете, презентуете и продвигаете. Начните с категории, где сможете предложить конкурентное преимущество: уникальность, низкую цену или лучшее качество. Правильный выбор товара – это ваш первый шаг к высокой прибыли на маркетплейсе.