Маркетплейсы — это быстрый способ выйти на рынок с новым товаром. Но быстрая регистрация — ещё не запуск. За кулисами каждой успешной карточки стоит довольно большой объём технической и организационной подготовки. Продукт может быть отличным, но если не соблюдены требования площадки, его просто не допустят до продаж. Ниже — подробный технический минимум, который нужно учесть, если вы готовитесь к выходу на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.
1. 📃 Юридическая база и документы
Перед тем как выложить товар, нужно зарегистрировать ИП или ООО — все крупные площадки работают только с официальными продавцами. Также потребуется:
- Подходящий ОКВЭД (обычно 47.91 — розничная торговля через интернет).
- Расчётный счёт в банке для получения выплат.
- Электронная подпись (обязательна на Wildberries и Яндекс.Маркете).
- Документы на товар: декларации соответствия, сертификаты, СГР (если требуется).
- Для некоторых категорий (например, одежда, косметика, продукты) может понадобиться регистрация в системе Честный ЗНАК и маркировка.
❕Многие компании сталкиваются с отказом в модерации карточек именно из-за неполной или неверной документации. Если нет времени разбираться в нюансах — на этом этапе уже можно делегировать часть задач нашей команде.
2. 🧴 Продукт и упаковка, готовые к продаже
Маркетплейс требует от товара «витринной» готовности. Это значит — всё должно быть оформлено по стандартам:
- Упаковка должна быть надёжной и соответствовать формату: коробки, термоусадка, стикеры, штрихкоды.
- Визуал: фотографии на белом фоне (обязательны), дополнительные фото «в жизни», желательно видео.
- Названия и описания: соответствие поисковым запросам, УТП, подробные характеристики.
- Штрихкоды: EAN-13 (или внутренние), обязательны для загрузки карточек и маркировки товара.
👉 Важно: если вы работаете по модели FBO (товар на складе маркетплейса), то ошибки в упаковке, маркировке или описании могут привести к браку поставки и штрафам.
3. 💻 Настройка личного кабинета продавца
На каждой площадке свой интерфейс, свои требования к работе:
- Регистрация и верификация (документы, банковские данные, проверка).
- Настройка логистики: FBS, FBO или DBS — в зависимости от вашего склада.
- Загрузка карточек товаров: вручную или через шаблоны Excel/CSV.
- Согласование сроков доставки, обработки заказов, возвратов.
- Активация платёжных инструментов, согласование комиссии.
На этом этапе особенно важно понимать, как работает внутренняя логика маркетплейса: где обязательны стикеры, как рассчитываются сроки доставки, какие категории требуют дополнительных модераций. Это экономит много времени и нервов в дальнейшем.
✅ Для тех, кто запускается впервые, мы помогаем пройти весь путь — от регистрации до корректной загрузки карточек и подключения логистики. Это необязательная помощь, но многим она экономит недели.
4. 🚚 Логистика и отгрузка: что важно учесть
На этапе выхода многие недооценивают роль логистики. Между «загрузили карточку» и «получили заказ» — ещё целый пласт задач:
- Подготовка упаковки к отгрузке по стандартам складов (особенно важно на Wildberries).
- Согласование сроков: на FBS нужно соблюдать свои графики, на FBO — попасть в приёмные окна склада.
- Подключение системы учёта остатков.
- Подбор фулфилмента, если нет собственного склада.
- Работа с возвратами, повторными доставками, браком.
На крупных маркетплейсах даже задержка в один день может повлиять на рейтинг продавца, а значит — на выдачу товара в поиске.
5. 💰 Финансовые расчёты: рентабельность, комиссии и реклама
Запуск на маркетплейсе без расчётов — путь к разочарованию. Комиссии могут «съесть» всю прибыль, если вы не заложите правильную цену.
Что важно просчитать заранее:
- Комиссия маркетплейса (в зависимости от категории и модели).
- Себестоимость товара, упаковки, логистики.
- Бюджет на рекламу (на старте — 10–15% от оборота).
- Оборотные средства: нужно будет закупить товар заранее и подвести под спрос.
- Рентабельность каждой единицы товара (юнит-экономика).
❕Мы регулярно делаем юнит-экономику для проектов — особенно на старте, когда цена ошибки критична. Это не просто «посчитать на калькуляторе», а построить устойчивую финансовую модель.
6. 📊 Продвижение и запуск продаж
Даже если всё подготовлено идеально — без трафика продаж не будет. Алгоритмы маркетплейсов дают шанс «новичкам», но только если карточка активна и получает отклик:
- Рекламные кампании (внутренние инструменты: продвижение по ключевым словам, витринам и т.д.).
- Подключение внешней рекламы (например, через соцсети).
- Сбор отзывов: можно запустить beta-тест среди знакомых или блогеров.
- Настройка аналитики: что продаётся, какие карточки лучше конвертят, где падает трафик.
- Постепенное расширение ассортимента — запуск 3–5 SKU, потом масштабирование.
💡 Вывод
Выход на маркетплейсы — это не просто загрузка товара, а проект с десятками технических нюансов. Но если всё сделать поэтапно — это становится системой: понятной, масштабируемой и прибыльной.
Если вам важно сделать всё правильно с первого раза — часть задач можно передать на аутсорс: оформление, фото, карточки, логистика, реклама. Наша команда уже прошла это с десятками продавцов — и всегда подскажет, где не ошибиться и как ускорить старт. Но даже если вы идёте сами — теперь у вас есть карта. Удачи! 🚀