В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах и в интернет-магазинах скидки перестают быть универсальным инструментом продаж. Современные покупатели все чаще принимают решение о покупке, ориентируясь не только на цену, но и на ценность, которую они видят в товаре. Ниже мы собрали 7 мощных фишек карточки товара, которые действительно работают на увеличение конверсии — иногда эффективнее любых акций и распродаж.
1. УТП — уникальное торговое предложение прямо в заголовке
Покупатель принимает решение о переходе в карточку товара в первые 2 секунды. Если в заголовке сразу виден чёткий, уникальный смысл, он сработает сильнее, чем «-30%» на фоне десятков таких же скидок.
Пример:
❌ «Магний 350 мг, 60 капсул»
✅ «Магний для снятия стресса и крепкого сна — 350 мг, 2 месяца приёма»
Совет: сделайте акцент на эффекте или решении проблемы уже в названии, а не в описании.
2. Инфографика, которая заменяет менеджера
Инфографика — это не просто «картинки с текстом». Это визуальная подача ключевых выгод, позволяющая моментально донести то, что в тексте пользователь может пропустить.
Что включить:
- Основные преимущества (без воды)
- Как использовать товар
- Для кого он подходит
- Как быстро ждать результат
- Почему он лучше аналогов
Важно: делайте её читабельной, с короткими формулировками. Работает особенно хорошо в мобильной версии — где описание почти никто не читает.
3. Отзывы, оформленные как социальное доказательство
Обычные отзывы — хорошо. А подтверждение эффектов через фото, до/после, истории покупателей — намного сильнее.
Как использовать:
- Отбирайте наиболее ценные отзывы и закрепляйте их
- Делайте коллаж из «до/после» в галерее
- Покажите фрагменты из отзывов в инфографике
Фишка: если у вас есть кейсы клиентов — оформите мини-историю с результатами. Это продаёт лучше, чем любая акция.
4. Понятные триггеры доверия
Не перегружайте карточку значками и иконками. Но дайте покупателю понять: ваш товар — проверен, безопасен, работает.
Что важно:
- «Клинически доказано» (если уместно)
- Наличие сертификации
- Статус «бестселлер» или «топ-продаж» (если он есть)
- Гарантия возврата
- Производство: страна, завод, GMP/ISO
Работает: конкретика + визуальное подтверждение. Просто «натуральный состав» уже не работает — покажите, чем именно он натуральный.
5. Видеообзор или 360-градусная галерея
Картинки — это стандарт. А видео в карточке товара позволяет показать упаковку, инструкцию, текстуру, удобство использования.
Пример:
- Распаковка
- Демонстрация «вживую»
- Отзыв блогера
- Видеоинструкция «как применять»
Преимущество: видео формирует чувство уверенности. «Я уже почти подержал в руках» — эффект приближает покупателя к действию.
6. Честный и живой текст в описании
Алгоритмы Ozon и Wildberries оценивают и SEO, и поведение пользователей. Но если текст написан только для роботов — конверсии не будет.
Структура продающего описания:
- Какую проблему решает товар
- Почему он лучше аналогов
- Как быстро ждать результат
- Инструкция (просто и понятно)
- Ответы на типичные возражения
Совет: представьте, что вы объясняете другу, почему стоит купить именно этот товар. Такой тон — работает.
7. Упаковка под подарки или эмоциональный посыл
Если товар можно подарить — скажите об этом прямо в карточке. Если он вызывает эмоции — заставьте их почувствовать.
Примеры:
- «Идеально для подарка — красивая упаковка»
- «Побалуйте себя — вы этого заслуживаете»
- «Забота о себе начинается с простого шага»
Почему это важно: эмоции покупают раньше, чем логика. Даже если товар утилитарный, дайте эмоциональный повод купить его сегодня, а не потом.
В итоге: что на самом деле продаёт?
Скидка — это последний довод. А всё остальное — влияет на решение ещё до того, как покупатель посмотрит на цену.
Современная карточка товара — это мини-лендинг, в котором должно быть:
- быстрое обещание результата,
- визуальное доказательство качества,
- понятный текст без воды,
- и эмоция, которая запускает импульс к покупке.
Не обязательно снижать цену, чтобы повысить продажи. Достаточно продумать карточку товара так, чтобы человек захотел купить — даже если скидки нет.