Интернет-бизнес под ключ

Платное хранение на маркетплейсах: как обернуть проблему в прибыль

2025-05-28 10:05 Интернет-бизнес под ключ
С введением платного хранения маркетплейсы — такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — начали активно стимулировать поставщиков поддерживать оборачиваемость товаров. Для многих продавцов это стало неожиданным ударом по прибыли. Однако платное хранение — не приговор, а точка роста, если подойти к вопросу стратегически.

Что такое платное хранение и почему оно вводится?

Платное хранение — это дополнительная плата за нахождение товаров на складах маркетплейсов, если они залеживаются сверх установленного срока (обычно 60 дней). Условия и тарифы отличаются на разных платформах, но суть одна: медленно оборачивающийся товар становится затратным.
Причины введения платного хранения:
  • Ограниченные складские мощности.
  • Желание увеличить оборачиваемость.
  • Борьба с «мертвыми» остатками.
  • Снижение логистических издержек.

Почему платное хранение — это сигнал к действию

Когда товар лежит и не продается, вы не только теряете прибыль, но и платите за каждый день простоя. Это важный сигнал: что-то идет не так. Причины могут быть в контенте, цене, категории, сезонности, ошибке в ассортименте или в стратегии продвижения.

Разворачиваем минус в плюс: как использовать платное хранение как инструмент роста

1. Проведите аудит остатков

Разделите товары:
  • Быстро оборачиваемые — усиливайте их продвижение.
  • Слабые — анализируйте: можно ли оживить или нужно ликвидировать.

2. Снижайте цену без страха

Понижение цены — не всегда потеря прибыли. Если маржа позволяет, снижайте цену и выходите на оборот. Списание платы за хранение, рост оборачиваемости и освобождение места дают рост выручки и чистой прибыли.

3. Запустите распродажу со смыслом

Создайте специальные акции, продвигайте их в карточке и через рекламу. Это помогает не только избавиться от «залежей», но и привлекает новых покупателей.

4. Оживите карточки

Платное хранение — часто следствие плохого контента. Перепроверьте:
  • заголовок (ключевики),
  • описание (читаемость и выгоды),
  • фото и инфографику,
  • видео (если есть),
  • отзывы и рейтинг.
Иногда даже одна новая инфографика может поднять продажи в 2–3 раза.

5. Работайте с рекламой

Запустите продвижение по конкретным складам или зависшим позициям. Ozon и Wildberries позволяют настраивать рекламу с фокусом на конкретные товары. Часто даже небольшой бюджет «раскачивает» карточку и спасает от платы за хранение.

Что делать, если товар не оживить?

  • Проведите утилизацию или распродажу.
  • Объедините товары в комплекты.
  • Перевезите остатки на свой склад (если это экономически выгодно).
Важно помнить: иногда проще избавиться от неработающего товара, чем платить за его присутствие на складе.

Как избежать платного хранения в будущем

  1. Анализируйте сезонность перед отгрузкой.
  2. Работайте по принципу “меньше, но чаще” — оптимизируйте объемы поставок.
  3. Следите за сроком хранения и оборачиваемостью через личный кабинет.
  4. Настройте автоматическое оповещение по остаткам и срокам хранения.

Вывод: платное хранение — не враг, а помощник

Оно дисциплинирует, помогает выявить слабые места, перестроить ассортимент и стратегию. Превратив эту проблему в мотивацию, можно освободить капитал, улучшить оборачиваемость и даже выйти на новый уровень прибыли.