С введением платного хранения маркетплейсы — такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — начали активно стимулировать поставщиков поддерживать оборачиваемость товаров. Для многих продавцов это стало неожиданным ударом по прибыли. Однако платное хранение — не приговор, а точка роста, если подойти к вопросу стратегически.
Что такое платное хранение и почему оно вводится?
Платное хранение — это дополнительная плата за нахождение товаров на складах маркетплейсов, если они залеживаются сверх установленного срока (обычно 60 дней). Условия и тарифы отличаются на разных платформах, но суть одна: медленно оборачивающийся товар становится затратным.
Причины введения платного хранения:
- Ограниченные складские мощности.
- Желание увеличить оборачиваемость.
- Борьба с «мертвыми» остатками.
- Снижение логистических издержек.
Почему платное хранение — это сигнал к действию
Когда товар лежит и не продается, вы не только теряете прибыль, но и платите за каждый день простоя. Это важный сигнал: что-то идет не так. Причины могут быть в контенте, цене, категории, сезонности, ошибке в ассортименте или в стратегии продвижения.
Разворачиваем минус в плюс: как использовать платное хранение как инструмент роста
1. Проведите аудит остатков
Разделите товары:
- Быстро оборачиваемые — усиливайте их продвижение.
- Слабые — анализируйте: можно ли оживить или нужно ликвидировать.
2. Снижайте цену без страха
Понижение цены — не всегда потеря прибыли. Если маржа позволяет, снижайте цену и выходите на оборот. Списание платы за хранение, рост оборачиваемости и освобождение места дают рост выручки и чистой прибыли.
3. Запустите распродажу со смыслом
Создайте специальные акции, продвигайте их в карточке и через рекламу. Это помогает не только избавиться от «залежей», но и привлекает новых покупателей.
4. Оживите карточки
Платное хранение — часто следствие плохого контента. Перепроверьте:
- заголовок (ключевики),
- описание (читаемость и выгоды),
- фото и инфографику,
- видео (если есть),
- отзывы и рейтинг.
Иногда даже одна новая инфографика может поднять продажи в 2–3 раза.
5. Работайте с рекламой
Запустите продвижение по конкретным складам или зависшим позициям. Ozon и Wildberries позволяют настраивать рекламу с фокусом на конкретные товары. Часто даже небольшой бюджет «раскачивает» карточку и спасает от платы за хранение.
Что делать, если товар не оживить?
- Проведите утилизацию или распродажу.
- Объедините товары в комплекты.
- Перевезите остатки на свой склад (если это экономически выгодно).
Важно помнить: иногда проще избавиться от неработающего товара, чем платить за его присутствие на складе.
Как избежать платного хранения в будущем
- Анализируйте сезонность перед отгрузкой.
- Работайте по принципу “меньше, но чаще” — оптимизируйте объемы поставок.
- Следите за сроком хранения и оборачиваемостью через личный кабинет.
- Настройте автоматическое оповещение по остаткам и срокам хранения.
Вывод: платное хранение — не враг, а помощник
Оно дисциплинирует, помогает выявить слабые места, перестроить ассортимент и стратегию. Превратив эту проблему в мотивацию, можно освободить капитал, улучшить оборачиваемость и даже выйти на новый уровень прибыли.